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Gehaltsgespräch Vorbereiten

Gehaltsgespräch Vorbereiten

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As you mentioned, that sentence only makes sense if you are having a meal with someone important, possible outside home.

Maybe you intended another translation to English eg prepare the meal in advance? Somehow, I'm missing a mention here that while "vorbereiten" and "zubereiten" are very common nowadays, "bereiten" on its own sounds really, really old-fashioned.

Don't use it. Mapper Mar 22 '19 at Ich habe den Eindruck, im Wort "zureiten" ist der Zusammenhang teilweise noch erkennbar.

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Insbesondere einige typische Sätze und Verhaltensweisen sollten Sie sich vorher unbedingt abgewöhnen beziehungsweise vermeiden.

Denn sie können bares Geld kosten…. Das mag spitzfindig klingen, kann psychologisch aber einen enormen Unterschied machen.

Worauf das hinausläuft, ist zwar in beiden Fällen dasselbe. Es kann — je nachdem wie Ihr Chef tickt — aber deutlich charmanter ankommen , nur eine Gehaltsanpassung verhandeln zu wollen.

Und zwar mit dem erstbesten Angebot des Chefs. Es ist — logischerweise — nie sein bestes. Indem er aber ein Angebot macht, verrät er sich und signalisiert Ihnen deutlich: Es besteht grundsätzlich Verhandlungsspielraum für eine Gehaltserhöhung.

Diesen Spielraum gilt es jetzt auszuloten und zu nutzen. Sind Sie gerade Kandidat bei Wünschdirwas? Also dürfen Sie das auch selbstbewusst nicht arrogant!

Damit Sie nicht zum Bittsteller schrumpfen ist der Konjunktiv in einer Verhandlung generell tabu. Ihr Arbeitgeber ist nicht die Wohlfahrt.

Die pflegebedürftige Mutter daheim, gestiegene Lebenshaltungskosten, ein geplanter Traumurlaub — das alles sind zwar Probleme fürs private Budget, aber nicht die Probleme Ihres Arbeitgebers.

Das muss einem im Ansatz und in der Argumentation immer klar sein. Jetzt bitte keinesfalls zurückrudern, sondern ebenso stoisch Ihre Argumente benennen und wiederholen — und auf Alternativen umschwenken: andere Vergünstigungen, die zwar kein Geld, dafür aber Lebenswert bieten.

Beispielsweise flexiblere Arbeitszeiten oder die Option, öfter im Home-Office zu arbeiten. Denkbar sind auch ein höherer Bonus, Sonderurlaub, Mitarbeiterrabatte, Benzingeld.

Mit dieser Art des Entgegenkommens weichen Sie nicht von Ihrer Position, dass Ihre Mehrleistung auch einen Gegenwert braucht, aber Sie zeigen Kompromisswillen — und das bringt den Chef in eine moralisch unterlegene Position.

Das ist Kindergartenrhetorik. Schnippisches Beleidigtsein bringt Sie in keine bessere Verhandlungsposition.

Vielleicht ist das aber auch Ihr Versäumnis gewesen. Also helfen Sie seinem Gedächtnis freundlich auf die Sprünge.

Am besten mit ein paar präzisen Zahlen. Der Schuss ging nach hinten los — und zeigt, wie wenig unterschwellige Drohungen und Nötigung bringen.

Eher manövriert es Sie ins Aus. Aber einen Jobwechsel in Aussicht zu stellen, ist nur klug, wenn das auch der Arbeitsmarkt und Ihre familiäre Situation das zulassen.

Womöglich auch Ihre letzte Gehaltsverhandlung. Denn auch das ist nichts anderes als eine Drohgebärde und selten die Wahrheit. Unmöglich ist das nicht.

Allerdings ist das auch kein Selbstläufer. Ohne klare Gehaltsvorstellungen, gute Argumente und eine kluge Strategie sollten Sie bitte nie in die Gehaltsverhandlung gehen.

Welche Spielregeln und Verhandlungstricks Sie kennen und beherrschen sollten sowie 10 bewährte Tipps für eine Gehaltserhöhung von ein paar hundert Euro, zeigen wir Ihnen hier….

Vor jeder Gehaltserhöhung liegt das sogenannte Gehaltsgespräch mit dem Chef. Eine gute Vorbereitung ist dafür essenziell.

Egal, welche Verhandlungstipps und -tricks Sie anwenden: Im Kern werden Sie immer über Ihre Leistung en argumentieren und eine Art Rechnung aufstellen müssen: Das, was man Ihnen mehr bezahlt, muss sich für den Chef lohnen und auszahlen.

Zeigen Sie ihm also, dass Sie die Gehaltserhöhung verdienen werden. Der Ansatz muss sein: Sie werden dadurch nicht teurer. Vielmehr profitiert Ihr Arbeitgeber von diesem Deal.

Der beste und bewährteste Tipp hierfür ist: Legen Sie schon jetzt eine sogenannte Leistungsmappe an. Das klingt aufwendiger als es ist.

Leider kommt es bei der Gehaltsverhandlung wieder zu vermeidbaren Fehlern. Diese typischen Fallstricke sollten Sie daher unbedingt vermeiden:.

PS: Das sind übrigens die häufigsten Gründe für eine Gehaltserhöhung …. Weil wir zu diesem Thema seit Jahren Leserzuschriften bekommen siehe auch Karrierefragen.

Ein Recht auf eine Gehaltserhöhung gibt es nicht. Ihr Gehalt ist — zumindest in der freien Wirtschaft — reine Verhandlungssache.

Allerdings können dennoch Ansprüche entstehen. Etwa beim Thema Diskriminierung. Arbeitgeber können zwar die Gehälter ihrer Arbeitnehmer individuell vereinbaren.

Sie sind dabei aber an Tarifverträge oder eine Betriebsvereinbarung gebunden. Überdies gibt es das sogenannte Diskriminierungsverbot.

Danach ist eine systemische Ungleichbehandlung von Mitarbeitern verboten. Das bedeutet: Dank des Entgelttransparenzgesetzes und mehr Lohntransparenz könnten Sie überprüfen, ob zum Beispiel eine Schlechterstellung wegen Alter, Geschlecht oder Hautfarbe vorliegt.

Wenn es hierfür Indizien gibt die Sie leider nachweisen müssen , muss der Arbeitgeber die Vorwürfe widerlegen — oder den Benachteiligten besser bezahlen.

Idealerweise nutzen Sie dazu das anstehende Jahres- oder Mitarbeitergespräch. Sie können dafür aber auch einen festen Termin vereinbaren.

Das mag spitzfindig klingen, kann psychologisch aber einen enormen Unterschied machen. Worauf das hinausläuft, ist zwar in beiden Fällen dasselbe.

Allerdings gibt es einen schmalen Grat zwischen selbstbewusstem Auftreten und unverschämter Arroganz. Wer überreizt, bekommt nicht nur keine Gehaltserhöhung, sondern ramponiert auch sein Image.

Dennoch sollten Sie stets freundlich, sachlich und ruhig bleiben. Vor allem am Schluss des Gehaltsgesprächs.

Ein Fehler, den leider viele unerfahrene Gehaltsverhandler machen: Sie können Gesprächspausen überhaupt nicht ertragen, quasseln die unerträgliche Stille weg und reden sich dabei um Kopf und Kragen.

Im Fachjargon wird das standby stress genannt: In der Stille vor dem Handschlag entsteht besonderer Druck. Das muss man aushalten können.

Wer jetzt die besseren Nerven hat, gewinnt. Nennen Sie also ruhig Ihr Wunschgehalt ohne viel Blabla drum herum. Sie schweigen.

Lassen den Chef das verdauen, unterstreichen so aber zugleich Ihre Entschlossenheit. Natürlich wird er Sie fragen, warum.

Und hierfür haben Sie — dank Leistungsmappe — auch starke Argumente. Diese nennen Sie — und schweigen wieder.

Sie sind eben kein Bittsteller! Den sollten Sie genau kennen und selbstbewusst einfordern. Der Konjunktiv ist — wie oben schon angesprochen — absolut tabu.

Egal, wie hoch Sie verhandeln: Machen Sie immer das erste Gebot. Das Eröffnungsgebot hat einen enormen psychologischen Effekt.

Und siehe da: Die Kunden waren bereit bis zu Euro mehr für das Auto zu zahlen, wenn sie ein höheres Eröffnungsgebot hörten.

Was dabei psychologisch wirkt, ist wiederum der sogenannte Anker-Effekt. Um den Wert einer Sache bemessen zu können, sucht unser Gehirn nach Vergleichswerten.

Findet es diese nicht, reicht ihm zur Not auch eine völlig aus der Luft gegriffene Zahl als Bezugspunkt. Oder eben das Eröffnungsgebot.

Das darf sogar irrwitzig hoch ausfallen, fand Todd Thorsteinson von der Universität von Idaho in seinen Studien heraus.

Bei einem Experiment wurden Probanden gebeten, über ihr Gehalt zu verhandeln. Mal erzählte der Kandidat mit humorvollem Unterton, er erwarte als Jahresgehalt einen Dollar — oder satte Der offensichtliche Humor war in dem Zusammenhang wichtig, um nicht als arrogant oder völlig verblödet dazustehen.

Überraschung: Jedes Mal, wenn der Bewerber die irrwitzige Summe von Auch hier erzielten sie am Ende ein deutlich höheres Jahreseinkommen als in den Vergleichs- und Kontrollgruppen.

Natürlich darf man bei all dem auch nicht überreizen. Ebenso können Unternehmen klare Korridore für bestimmte Gehaltsgruppen definieren und die Wirkung des Effekts damit begrenzen.

Es zeigt aber wie mächtig das Eröffnungsgebot wirkt. Aber nicht jedes Jahr. Weitere zwölf Monate, die mal wieder ins Land gegangen sind, stellen kein Argument für eine Gehaltserhöhung dar.

Solche Forderungen benötigen immer eine gute Begründungen. Und was zählt sind allein Leistungen und Erfolge. Wenn gerade ein paar tausend Stellen abgebaut werden sollen, wäre es ziemlich unsensibel eine prozentige Gehaltserhöhung zu fordern.

Ebenso wenn Ihre Abteilung intern gerade unter Feuer steht, weil Jahresziele verfehlt wurden. Umgekehrt: Zieht die Konjunktur an, können Sie durchaus über Sonderzahlungen sprechen.

Oder wenn Sie Ihre Ziele übererfüllen. Aber vermeiden Sie dabei den Eindruck, gierig zu sein. Timing ist alles. Auch bei der Gehaltserhöhung.

Für den richtigen Zeitpunkt kann die Laune des Chefs ebenso ausschlaggebend sein wie die Unternehmenslage.

Ist Ihr Chef beispielsweise ein Morgenmuffel? Dann sollten Sie besser einen Termin am Nachmittag machen. Der Freitag ist zum Beispiel auch ein günstiger Termin — die meisten Menschen sind dann besser gelaunt, weil das Wochenende naht.

Falls es Ihren Boss aber gerne schon ab 15 Uhr heim zur Familie zieht, sollten Sie ihm ein solches Gespräch nicht vorher aufbürden — er hat dann weniger Zeit und Lust.

Und so irrsinnig das klingt: Selbst das Wetter kann Ihnen in die Karten spielen. Immer wieder bewährt hat sich aber ein anderer Zeitpunkt, auf den viele nicht kommen: kurz vor Ende eines erfolgreichen Projekts.

Als Benjamin Converse und Ayelet Fishbach von der Universität von Chicago untersuchten, wie sich die Anerkennung für einen Mitarbeiter entwickelt, während der versucht, ein wichtiges Ziel zu erreichen, stellten Sie fest: Ihren Höhepunkt erreicht diese überraschenderweise nicht beim erfolgreichen Abschluss des Projekts, sondern kurz davor.

Dann, wenn man die betreffende Person eben noch braucht, um das Ziel auch wirklich zu erreichen, der Erfolg aber zum Greifen nah ist.

Dieser Wertschätzungs-Klimax signalisiert aber auch den perfekten Zeitpunkt für eine Gehaltserhöhung. Immer der direkte Vorgesetzte und Personalverantwortliche.

Also zum Beispiel der Teamleiter, Abteilungsleiter oder Geschäftsführer. Natürlich muss diese Person auch dazu berechtigt sein, mit Ihnen eine Gehaltsverhandlung zu führen.

Übergehen sollten Sie den Chef aber nicht, indem Sie sich beispielsweise an die nächsthöhere Instanz wenden.

Erst recht nicht, wenn der Chef Ihre Forderung abgelehnt hat. Das geht immer nach hinten los und belastet Ihr Verhältnis nachhaltig.

In dem Fall holen Sie sich lieber Unterstützung durch den Betriebsrat falls vorhanden oder durch einen Gehaltscoach. Es gibt eine feinen Unterschied zwischen einer berechtigten Bitte und Anspruchsdenken.

Allenfalls dürfen Sie subtil andeuten, dass Sie mit dem aktuellen Gehalt unzufrieden sind und dies am Markt auch nicht üblich beziehungsweise zu niedrig ist.

Damit bekommt die Gehaltserhöhung den Charakter einer Halteprämie. Allerdings eben nicht, weil er dazu genötigt wurde, sondern weil ihm der Gedanke selbst gekommen ist.

In der Regel sind Erhöhungen von zwei bis zehn Prozent drin. Vorab sollten Sie für sich ebenfalls klären, welche Alternativen Ihnen bleiben — falls der Chef eine Gehaltserhöhung kategorisch ablehnt.

Solche Extras sind für Arbeitgeber oft steuer- und sozialabgabenfrei und können als Betriebsausgaben abgesetzt werden.

Das macht diese indirekte Form einer Gehaltserhöhung für das Unternehmen attraktiver — und erleichtert die Verhandlung.

Sie zeigen aber Kompromisswillen — und das bringt den Chef in eine moralisch unterlegene Position. Er muss sich jetzt ebenfalls bewegen, wenn er sich noch fair fühlen will.

Dann sind Gehaltssteigerungen von bis zu fünf Prozent drin. Hört sich wenig an.

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